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中小企业网络营销的策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-11-01  来源:佛山网络营销  作者:www.foshanseo.net  浏览次数:504
核心提示:网络营销已经渗透到我们生活的方方面面,随着互联网的发展也迅速发展着,其投资成本也随着大众的认可不断攀高。所以很多中小企业没办法投入大量资金进行网络营销,从而导致网站建设受到阻碍

网络营销已经渗透到我们生活的方方面面,随着互联网的发展也迅速发展着,其投资成本也随着大众的认可不断攀高。所以很多中小企业没办法投入大量资金进行网络营销,从而导致网站建设受到阻碍,因此,对于资金问题突显的中小企业,该如何进行网络营销?接下来就为大家总结下。

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

1.产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品,定为目标群体。因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此,中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

2.价格策略

价格策略是网络营销中最不可忽视的,也是最为复杂的问题之一。它是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

3.促销策略

以网络广告为代表,网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的是使用大量的网络广告,这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

由此可以看出,网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒,以一种新颖的方式将自身营销出去,避开了资金不足,品牌弱势的弊端,使公司不断壮大营销成功。

       
           
 


 
关键词: 佛山网络营销
 
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